为什么赚钱这么难？
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商业洞察 丨作者 / 刘 润 整理 / 万 青
这是刘润公众号的第1101篇原创文章
真正大智慧的人，往往都很“笨拙”。
— 1 —
为什么赚钱这么难？
因为没有人愿意慢慢变富
前两天，进化岛社群一位同学向我提问，这个问题很有代表性。
他做了一款食品。感觉不错，想卖给饭店，但是总怕饭店不接受。
于是想，要不要自己开连锁加盟饭店，这样就可以要求他们必须卖自己的东西了。
我个人建议他，专注做好这款食品。不要贸然开饭店。
如果开饭店，那就好好开饭店，不要以强行卖这款食品为目的，而开饭店。
为什么？
我们把做食品叫做A，开饭店叫做B。想用B带动A，通常是因为对A没有信心。
A的价值，可能只有0.8，或者0.6，所以想用B来拉动。
可是，开饭店可能并不比做食品容易。没开过饭店的人开饭店，B的价值，可能只有0.6，甚至0.4。
那么，现在就好理解了。
这位同学做了这么复杂的事情，最后的价值是A x B = 0.6 x 0.4 = 0.24。
还不如只做好食品。
这就是我们常说的：把舢板绑在一起，也成不了航空母舰。
那人们不还常说：强强结合嘛？是的。
强强结合指的是A>1，B>1。比如A是1.5，B是2，这时你得到的价值是A x B = 1.5 x 2 = 3。
这就是强强结合。
但这有个前提，就是，A和B，都要大于1，也就是说，都是强者。
当你对A没有信心时，也就是A<1时，是没有办法通过一个可能更不靠谱的B，来拉动的。
你最重要的工作，是把A做好。
一堆上下游的二流公司，不但不会结合出一流公司，还会把大家都变成三流。
为什么赚钱这么难？因为没有人愿意慢慢变富。
聪明人都在苦修笨功夫，千锤百炼“A”这个核心内核。
很多同学经常会问，我这份工作做的不好，想要放弃，想要换个行业从头再来。
实际上，这个想法是非常有投机性和危险的，因为放弃了自己多年的积累，等于重新开始。
在你原来擅长领域的周边找机会，往往成功概率更大。
也有很多同学，想做一件事时，初始收益不明显，就觉得这件事情不值得做，放弃了这条路径。
其实，这也是非常不理智的。
不能在一个方向上形成可叠加的进步，就难以完成有价值的积累。
真正大智慧的人，往往都很“笨拙”。
都在苦修基本功，苦练真功夫。
— 2 —
真正大智慧的人
往往都在苦练基本功
前几天，我在得到知识城邦发了一条消息：
收到同学们2000多条评论。但是很多答案，都有无法理解的错误。 首先，这道数学题，有个语文知识点。那就是48元/公斤，和36元/斤。这种小儿科，是用来考核小学生审题能力的。数学老师无法拉开学生差距时，只好请语文老师来帮忙。 这道题，还有一个烟雾弹。那就是邻居。换两百元。去银行，被没收。回来理论，赔了他200元。 这一系列动作，是烟雾弹。 等同于，收到顾客200元，发现是假币，扔了。 邻居可以从故事线里删掉。 去掉语文知识点，和烟雾弹之后，现在重新讲一遍这道题：“24元/斤成本的鱼，用36元/斤的价格，卖了4斤给顾客。顾客给了200元。给鱼，找钱，成交。然后发现，200元是假的。 请问：亏了多少？现在会做了吗？下面还不会做，就是数学问题了。 答案是：152。 至少有三种解法： 1）站在顾客视角。只有交易双方。顾客赚的，就是你赔的。顾客用两张白纸，换了4斤鱼（96元），和56元找零（=200-36x4），共152元（=）。所以，你赔了152元。2）站在自己视角。卖鱼赚了48元（=(36-24)x4），假币赔了200元。所以，赔了152元（=200-48）。 3）站在会计视角。0（初始状态）-24x4（进了4斤鱼）+200（收到顾客200元货款）-56（找零）-200（发现是假币）= -152。所以，一顿操作猛如虎，亏了152元。 不要和我争论。正确答案就是152元。 为什么要讲起这道数学题呢？ 因为商业世界中，存在大量的“数学博弈”。 拥有“数学思维”，其实是一项“基本功”。 没有“基本功思维”，就像一辆车没有“安全带”。有些人很聪明，似乎总是可以找到一些捷径，轻而易举地获得一些小成就。 然而，基本功不足，凭运气赚来的钱，终究会凭本事输回去。 稍微在市场赚了点钱，就开始加倍资金，犹如股神附体。 然而，进入投资市场前如果没有多看书，多学习，完善系统认知，会被市场教育的很惨。 基本功打扎实，搞清楚市场的逻辑，才知道该往哪个方向努力。 苦修基本功、弄懂逻辑、制定原则、严格执行、静待回报，前后顺序不能乱。 为什么赚钱这么难？ 因为很多人太想赚钱了，太希望能赚钱了，满脑子都是钱，太急功近利了。 争先恐后追求“快速”，最好有一个按钮，按一下，马上就能暴富。 然而，为了达成更大的目标、更大的享受，往往需要克制当下的欲望、放弃眼前的诱惑。 国学大师钱穆曾说过：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。” 不愿意下基本功的人，往往很难有大成就。 真正大智慧的人，往往都在苦练基本功。
— 3 —
唯天下之至拙
能胜天下之至巧
为什么赚钱这么难？
因为很多人根本不懂在最关键的地方努力。更不懂财务管理。
在游戏中，总有一类人可以轻易突破规律，他们被叫做“人民币玩家”。
刀枪不入的软猬甲，砍瓜切菜的屠龙刀，只要充值，马上就有。
但是，现实不是游戏，没有捷径。
总有人问我，你不是商业顾问吗？
快，告诉我，告诉我怎样才能起死回生，怎样才能做大做强，怎样才能基业长青？
我说这样吧，他说我不会。
我说那样吧，他说我不行。
我说不然这么办好不好，他说你怎么不直接帮我找个人做，或者帮我做呢。
我说战略只能解决路径问题，不能解决能力问题。
咨询顾问的手只能指方向，却不能点石成金。
他说我不信，一定是有一味药我没找到，都是你藏着不告诉我。
于是他们开始翻，翻出其他公司的家底，原来是OKR，原来是中台，原来是阿米巴……
吃下去后，大多数都被折腾得死去活来。有的上吐下泻，有的暴毙而亡。
也许还是有很多人，不想慢慢变强，只想以弱胜强。
但是，世界上没有灵丹妙药，只有日复一日的健身和锻炼。
也没有吸星大法，只有扎扎实实的铜人阵和梅花桩。
真正大智慧的人，往往都很“笨拙”。
因为笨拙，所以不懂取巧，遇到问题只知硬钻，因此不留死角。
而那些聪明的人不愿下“困勉之功”，遇到困难绕着走，基础打得松松垮垮。
所以曾国藩说：“唯天下之至拙，能胜天下之至巧。”
想要获得更大的成功，就必须坚守长期主义，苦心修炼基本功。
最后的话
有次和华与华的创始人，华杉老师通了一个半小时的电话。
聊了很多话题。非常有启发。华杉老师每天的功课是什么？
1、每天坚持阅读一小时以上。唯一的例外，就是大年三十。其它时间，必须学习。
2、每天还要学习45分钟英语，一直不间断。
3、每天坚持21:30就睡觉，第二天早上5点起床。非常自律。
4、每天凌晨5点-7点，用头脑最清醒的时候写作。已经坚持了2000多天，没有间断过。
5、要求自己58岁前，写70本书。
听完之后，只有五体投地。
这5件事，每一件事你可能都能做到。
但是你很难做到的是，坚持2000天不间断地做。
就像你能录一段60秒的语音。但是你很难做到的是，坚持6年不间断地做。
一句话：聪明人下笨功夫。
但是坚持。坚持到让别人看一眼就怀疑人生。
连开始的念头都没有就认输。
难走的路，从不拥挤。
真正大智慧的人，往往都很“笨拙”。
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2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。
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